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金沙全网娱乐场网站霸道的市集竞争已经让资材

来源:http://www.showwarranty.com 作者:金沙全网娱乐场网站 时间:2019-10-11 03:46

小月亮鲜花资材店是京城的老资格资材店了。1998 年,北京最早建设的燕莎花卉市场一开张,小月亮就在其中设了一个3平方米的摊位,1998年年底,小月亮随着鲜花商户们搬迁到了刚刚成立的莱太花市,发展到现在,经营面积已经扩大到50多平方米,资材品种也由当初单一的塑料包装纸增加到了上千个,高中低档资材兼营,全国各地的固定客户多达500多家。问到为何能在北京激烈的资材竞争中越走越稳,小月亮的经理周洪君坦率地说:“我们总是千方百计地降低成本和价格,客户不都希望物美价廉嘛!” 周洪君强调价格低的经营理念显得很简单也很朴实。周洪君和妻子周铁梅都是东北人,夫妻二人结伴在京城创业,吃苦对他们来说不是难事,两人一心想的是能打下事业根基,在京城站稳脚跟。 1999年搬进莱太市场后,周洪君在义乌找到了丰富的货源,经营规模扩大了。然而随着莱太市场一天天红火,入驻的资材商增加,竞争也开始出现。和同行相比,周洪君深知,小月亮没有国外独家供货的背景,也没有自己设计生产资材的实力,只能当批发商,那么必须要丰富货源,在保证质量的同时想尽办法降低价格,以此确立自己的经营优势。 当时国内的大的资材厂商并不多,通过朋友介绍,上网查找等方式,小月亮与十几个知名厂商都建立了固定供货联系,比如杭州科曼包装资材有限公司、义乌美美包装工艺有限公司、义乌诗意塑胶彩带公司等。为了做到高中低档资材兼顾,小月亮也从韩国等地直接进货,并向国内分散的小型资材生产厂下订单。发展到现在,从一毛钱一张的棉纸,到100元一卷的韩国包装纱布,给了顾客广阔的选择空间。 激烈的市场竞争已经让资材店利润渐薄,针对这种现状周洪君说: “很多资材自己在进货价上加几毛钱就卖,利润也就是10%。但为了进一步降低成本,我们很早就在北京郊区建立了自己的资材加工厂,从生产最低廉的鲜花塑料套袋,到对成吨购进的资材进行小包装加工,都是为了挤出每一分利,让自己的低价策略进行到底。”现在,周洪君又购进了发泡机、超声波烫金字机等不少设备,他说:“从自己韩国引进的发泡纸每卷要45元,向外批发价格更昂贵,花店不一定能接受,而买进一套发泡设备花费不到千元,自己加工发泡纸,以20元一卷的价格向花店批发,双方都有得赚,不正是皆大欢喜吗!”

今年情人节的形势让花店欢欣鼓舞,一是时间赶得好,二是鲜花供货充足,三是玫瑰新品迭出,再加上商家的精心运作,今年的情人节到处都是笑脸。 天时相助 今年春节、情人节时间相隔较远,商家,消费者都有一段休整期,利于再度形成花卉消费热点。此外,各地的大专院校大多已经开学,学生成为一大消费群体。 不少人说,今年有两个情人节,初听之下,记者有些不解,仔细询问方知原委。今年情人节恰好是周六,一部分人在周五提前送花过节,因此形成了连续两天的销售高潮。椰兰香花店总经理王伟告诉记者,花店接到的情人节订单中,有90%的订单要求在2月13日送达;悦樱花坊、花无缺花店也有超过30%的客户要求提前一天送花。情人节分两天过,缓解了花店的配送压力,尤其是生意繁忙的大花店,可以比去年轻松一些了。 供货充足 玫瑰供货品种丰富,就拿去年因一度缺货导致价格暴涨的进口玫瑰‘蓝色妖姬’来说,今年北京、上海、杭州、山东、新疆等地的大花店都掌握了充足的货源,其总量约有十万支。据青岛机场负责货运的人介绍,从2月8日以来,机场的航班几乎成了玫瑰航班,每个航班都能卸下大量的玫瑰鲜花。 新品迭出 与前两年‘蓝色妖姬’的独领风骚相比,今年花店还有一件高兴事就是有了更多新花色可供销售。北京市场上出现了‘绿美人’、橘色玫瑰等来自荷兰、韩国的“彩妖”品种,一位在莱太花卉市场经营的商户还向记者透露,他们今年推出的一样秘密武器“蜡制红玫瑰” ???用一种将蜡液浇灌在花瓣上,但不会损伤到花朵的全新手法炮制出来的“宝贝”也是国外厂家特别供货,销售效果很好。 经营有道 有了新卖点,各地的商家更是花费不少心思来大力运作情人节的市场。山东袁乃夫花艺设计中心今年就推出了“自然风情的绿色”系列,使用一种叫‘绿宝石’的非染色绿玫瑰,配上进口的黄金果和绿珊瑚切叶,再用高档蚕丝纸做简单包装,效果很好,加上他们以“买绿宝石赠蓝色妖姬”的宣传,更添绿玫瑰的魅力;不同的是,这些玫瑰的色彩是人工打造的;上海逸品网站的网上鲜花今年专门选用蓝色、黑色的进口玫瑰,再配上粘贴了枝杆的巧克力球,设计的花束充满了异国情调;而椰兰香花店的蓝色妖姬更具“魅力”,总经理王伟今年专门做成11支的花束,蓝光璀璨,引人注目。当然,这些产品也都售价不菲,在六七百元之间。 包装也是花店创造好效益的一大“武器”,玫瑰礼盒在今年依旧十分流行。信怡花店推出了十几个款式的礼盒,盒内装有带供水试管的短枝玫瑰,配有巧克力、玩具小熊等,非常可爱,价格在100元到40 0元之间;悦樱花坊的设计与其不谋而合,也为玫瑰配上了百合,精心用纱纸装饰了巧克力,做成华丽的花束,装进盒内,价格在200元到 500元之间。这种礼盒,新颖而且方便携带,很受顾客欢迎。

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